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例1在广州,有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤,当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资,别说做生意,就连弟妹读书吃饭都困难。为了摆脱个穷字,他下决心要做番事。想到邻居潘婶有好几个儿子在香港,就向其借钱。开始借10元,讲好一礼拜还,但他根本没动那钱,只是锁在箱里,到期准时归还。过了个把月,他又向潘婶借20元,她讲定归还日,他一样不用,到期原钱加息奉还;如此一次次借了还,还了借,大半年时间过去了,还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时,岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己打算办个“方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快,笑着安慰他:“放心。你亚贤要办店,借你个万儿八千没问题。”就这样岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到一笔创业的资本。10岁的时候,卡耐基发现人们对自己的名字惊人地重视,他便利用这种发现获得与他人的合作。他得到一只母兔,这只母兔很快就繁殖了一窝小兔。可是,没有东西喂他们。卡耐基对附近的儿童说,如果他们愿意出去采集充足的蒲公英与金花菜喂兔,就要用他们的名字命名兔子,纪念他们。这个计划马上获得小伙伴们的拥护。卡耐基从此记住了这个经验并在以后实践中运用它。一个人的行为足以对他人产生某种程度的影响,或是积极的或是消极的。在合作中的地位越是重要,影响力也就越大。对别人作出的某些反映你是否能感觉到乃至采取怎样的态度去对待,同样对合作有着举足重轻的影响。最具实质性的问题是如何把握协调的技巧。不论是双方合作还是多方合作,合作之前相互间的关系变得复杂得多,各种关系都发生了新的变化。协调好各种关系就有可能使合作顺利进行、发展下去,如果不懂得协调或是协调不利,合作就无法取得成功。犹太人的历史,从旧约圣经到一九七二年,正是五千七百三十二年,在犹太人的日历上,印有“五千七百三十二”字样。犹太人五千多年的历史告诉我们:男人工作赚钱,女人使用男人所赚的钱维持生活。所谓经商法,就是要赚取别人的钱,所以不论古今中外如想赚钱,就须盯住女人,赚取她所持有的钱,这就是犹太人经商的公理,所谓“瞄准女人”就成为犹太人经商法的第一格言。自认为具有常人以上经商才能的人,如瞄准女人经商,必会成功。如认为是说谎而不相信时,不妨一试,绝对会赚钱的。

3.符合顾客购买行为过程。顾客在购买某件商品时,一般会出现一系列心理反应,即:注意某种商品——对这件商品产生兴趣——激起购买商品的欲望——幻想购买商品后的体验——决定购买商品,而引起这一系列心理反应的前提,就是在商品包装设计上尽量触及顾客心理,用商品包装来打动消费者,激发他们的购买兴趣。网易的老板丁磊在二零零三年福布斯中国富豪榜上名列榜首,个人财富值人民币七十六亿元。很多人都惊叹于他年仅三十二岁就拥有了如此巨大的财富,其实他的成功来自于他远大的志向,以及由此而来的对自己潜能的不断挖掘。头脑思考法的关键是了解了两点:一是先理解了致富的含义,然后才能致富;二是致富首先要走出你的“舒适区”。我们尽管大量在给予他人以我们的亲爱、同情,我们的鼓励、扶助,然而那些东西,在我们本身,是不因“给予”而有所减少。反而,我们给予人愈多,那我们自己所得的也愈多。我们能把我们的善意多给予别人,那我们所能收回的善意也愈多。

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